新卒の最終面接（役員面接）でよく聞かれることは？落ちないための回答例付き

☑ 第一印象
☑ 最低限のビジネスマナーがあるか
☑ コミュニケーション能力はあるか
☑ 自己PRや志望動機が論理的か
☑ 入社意欲が高いか

☑ 一次面接、二次面接の評価と齟齬はないか
☑ 会社のビジョンや理念にマッチするか
☑ キャリアビジョンを描けているか
☑ 自社で活躍する姿が想像できるか
☑ 入社意欲が高いか

• 企業のビジョンやミッション
• 商品、サービスなどにおける強み
• 社風や人

• いち早く御社で活躍したいため、入社までに備えるべきスキルや経験があれば教えてください
• 御社の●●というプロジェクトに興味があるのですが、入社後に関わることはできるでしょうか？また、関わる場合にはどのような資質が必要ですか？
• 私は、成果の最大化にはチームの協力が重要だと考えています。御社ではチームワークを促進するためにどのような取り組みがありますか？
• 入社後も継続して成長できるよう、自己啓発に励みたいと考えております。御社では自己啓発をサポートする仕組みはありますか？

• 給与や待遇に関する直接的な質問
  →「処遇だけで入社有無を決めるのでは？」と判断されないよう注意が必要です
• ホームページに掲載されている内容
  →企業研究が足りない印象を与え、志望度が低いと思われる可能性があります
• 過去の説明会や面接で、すでに説明があった内容
  →説明を聞いていないと見なされてしまいます
• 漠然とした質問
  →具体性がなく、面接官に対して考えが浅いと見なされる恐れがあります

• 入社意欲を確かめる質問
• あなたの経験やスキルを知るための質問
• 企業の理解度を確かめる質問
• キャリアビジョンを知るための質問
• 他社の選考状況に関する質問

• なぜこの業界や職種を選んだのですか？
• 弊社を志望する理由を改めて教えてください。
• 同業他社ではなく、弊社を選んだ理由は何ですか？

• 業界、職種を選んだ具体的な理由とともに、
  入社後に実現したい目標を熱意をもって伝える
• 企業のビジョンやミッションへの共感を伝え、
  あなたがどのように貢献できるかを具体的に説明する
• 同業他社との比較を交えて、その企業でしか実現できない目標を伝える

質問：なぜこの業界や職種を選んだのですか？

不動産業界の営業職を志望する理由は「人生の大きな節目に関わる仕事がしたい」と考えたからです。 家は多くの人にとって大きな買い物であり、生活の土台となるものです。その選択を支え、最良の提案ができる営業職に強い魅力を感じています。

大学2年生の時、学園祭の運営事務局に参加しました。来場者のニーズを的確に捉えて設置ブースを提案し、参加者満足度の向上に貢献しました。この経験で「相手に寄り添い、ベストな提案を考える力」を磨くことができました。

御社の営業職としても、お客様の人生に深く関わる提案を通じて、信頼される存在となり、地域と企業の発展に貢献したいと考えています。

• 学生時代に最も力を入れたことは何ですか？
• 自分の強みと弱みは何ですか？
• 強みや長所をどのように活かしていきたいですか？

• 学生時代に注力したことを具体的に伝え、
  その経験が入社後どのように活かせるかをアピールする
• 強み（長所）を発揮した経験を語り、
  弱み（短所）は克服に向けた努力と合わせて伝える
• 企業の事業内容を基に、あなたの長所がどのような場面で
  活かせるかを具体的に伝える

質問：自分の強みと弱みは何ですか？

私の強みは「傾聴力」です。相手の立場で物事を考え、適切な対応ができます。塾講師のアルバイトでは、成績が伸び悩む生徒に対し、性格や理解度を考慮して指導法を変え、やる気を引き出すことができました。

一方で、弱みは「慎重になりすぎて行動が遅れること」です。「後先考えずに行動しない」という長所とも捉えておりましたが、社会では判断の遅れがチャンスロスにつながることもあると考え、改善に努めています。具体的には、何か判断することがあった場合、まずその重要性と緊急性を考え、納期を定めるようにしました。また、スケジュール作成も徹底し、行動管理の工夫を行っています。

今後は傾聴力を生かしつつ、行動力も兼ね備えた人材として、顧客と信頼関係を築き、成果につなげていきたいです。

• 弊社のビジョンやミッションをどう思いますか？
• 弊社の事業内容について、どのように理解していますか？
• 弊社の強みと弱みは何だと思いますか？

• ビジョンやミッションへの強い共感を伝える
• 企業のホームページやニュース記事などを参考に、
  事業内容や社風をしっかりと理解しておく
• 企業の強みと弱みを分析しておき、
  弱みには具体的な改善策を提案する

質問：弊社のビジョンやミッションをどう思いますか？

御社の掲げる「住まいを通じて人々の生活を豊かにする」というビジョンに、私は強く共感しています。住まいは単なる「場所」ではなく、人の生活や人生を支える基盤と考えているためです。

大学では地域活性のゼミ活動を行っており、空き家の活用について調査・提案を行った経験があります。この活動の中で、住まいを通じて人々に「幸せに過ごせる時間」を提供できると強く感じました。

御社はミッションとして「信頼と満足の創造」を掲げております。お客様との長期的な関係を重視する価値観であり、自身の「人に寄り添う力」を生かせる環境だと感じています。私も将来的には、地域に愛される営業担当として、御社のビジョン・ミッションを体現できるよう努力していきたいです。

• 将来、どのようなキャリアを築きたいですか？
• 5年後、10年後の自分をどのように想像していますか？
• あなたのキャリアビジョンを教えてください

• 長期的なキャリアビジョンを明確に伝え、
  目標達成に向けた具体的な行動計画を示す
• 企業のビジョンにあなたのキャリアビジョンを一致させ、
  貢献できることを伝える
• 向上心を持って、常に成長し続ける姿勢を示す

質問：あなたのキャリアビジョンを教えてください

私のキャリアビジョンは「信頼される営業のプロになり、最終的にはチーム全体に好影響を与えるマネジメント人材になること」です。

入社後3年間は、徹底的に現場で経験を積み、エリアトップの営業成績を目指します。そのために、食品業界全体の動向や自社製品に関する知識を習得し、相手のニーズを引き出すコミュニケーション力を磨きます。また、アフターサポートにも力を入れ「この人に任せておけば安心できる」と思われる担当者を目指します。

10年後には、後輩の育成や戦略立案にも関わり、組織全体の成果に貢献できる営業リーダーになりたいです。自分自身の成長を通じて、企業の信頼価値を高める存在になることが最終的な目標です。

• 他社の選考状況を教えてください
• 他社の最終選考はいつの予定ですか？

• 正直に回答する
• 企業への誠意を示し、入社意欲をアピールする

質問：他社の選考状況を教えてください

現在、御社を含めて3社の選考を進めており、いずれも化粧品業界の営業職です。御社に対する志望度が最も高く、説明会や面接を通じて、理念や社風に強く惹かれました。入社後は、御社の一員として自ら考え、行動し、お客様からも社内からも信頼される営業担当になるために精進いたします。

• 自社とのマッチ度を的確にアピール
• 強い入社意欲を持ち、論理的に説明
• 面接を通じて一貫した発言を維持

• 自己分析や企業研究が不十分
• 一貫性がなく信頼性に欠ける
• 受け身な姿勢や、志望理由が曖昧

• 最終面接は経営層に近い人が担当し、個人面談で30分以上行うことが多い
• 最終面接に向けて下記の準備を行うと良い
  ーこれまでの面接を振り返る
  ー同業他社との違いを考える
  ーキャリアビジョンを描く
  ー逆質問を準備する
• 企業とのマッチ度や入社意欲、発言の一貫性が合否の明暗を大きく左右する