佐藤様：当社はこの数年、全国各地の拠点の整備に力を入れてきました。そこで重要だったのが、全国各地の社員の確保、特に新卒者の確保でした。

もともと当社は、1年目からキャリアアドバイザーとしてお客様の担当につくなど、新卒の方でも早くから活躍できる仕組みが整った会社です。当然、新しく全国各地の拠点を増やしていくにあたっても、新卒の方にどんどん挑戦していってもらいたい。ただ、拠点が少なかったこれまでは都市部での採用が中心で、全国各地での採用実績はあまりありませんでした。

では、どうやって全国各地の学生さんにアプローチしていけばいいか。思い至ったのが、ダイレクトリクルーティングの活用でした。当社は人材サービス業の会社として、ダイレクトリクルーティングを活用して求職者様の集客を行うこともあります。

自社の、それも新卒採用のツールとして活用したことはありませんでしたが、ツールとしては見知った存在でした。ナビサイトと比べて、ターゲットさえ決まっていれば自分たちからどんどん採用活動を展開できる。全国各地の優秀な学生という明確なターゲットが決まっているのですから、挑戦してみようと考えるのは自然でした。

佐藤様：中途採用に比べて、オファーを送ることも、オファーを承諾してもらうことも、難易度が高いだろうとは予測していました。

中途採用でダイレクトリクルーティングを活用する場合、求職者はキャリアにもとづいてしっかりプロフィールを書いてくれているでしょうから、「あなたのこういった経歴に魅力を感じました」と、相手に響くオファー文を送りやすいです。一方新卒採用の場合、対象は学生さんですから職歴がありません。“刺さる”オファーが自分たちにできるのか、心配していました。

佐藤様：ネームバリューにもとづく学生層の厚さと、サポートへの期待です。新卒採用におけるダイレクトリクルーティングの活用という点においては、私たちも初心者です。学生の傾向や市場感といった情報をどんどん提供してくれるサービスを望んでいました。その点を念頭に置き、いくつかのダイレクトリクルーティングを比較した結果として、dodaキャンパスを選びました。

大原様：全国各地の採用強化を目的に導入しましたので、様々な地域の学生さんや全国各地で働く意志がある学生さんであることは一つの条件としています。加えて、就職活動に対して主体性があると見込める学生さんにも、優先してオファーを送っています。

就職活動に対する主体性には様々な捉え方がありますが、当社では学生さんがどの程度プロフィールを記入しているかを一つの目安としています。例えばプロフィールのうち、後半部分の「経験」について記載する項目までしっかり記載しているか。こういった部分で学生さんの本気度がわかります。

大原様：dodaキャンパスは「プロフィールの完成度＝84％」といったように、学生さんがどの程度プロフィールを埋めているかぱっと表示してくれるので、ある程度は最初に絞り込んでいます。そうして絞り込んで残った学生さんについては、最初から最後まで文章を読んでいますね。

というのも、きちんとプロフィールを書いてくれている学生さんの文章は、面白いんです。自分が何を強みとしているかきちんと分析してあって、人に伝わる形で表現できている。「今の学生さんはこういうことを考えているんだ」と勉強になります。

懸念していた“刺さる”オファーができるかどうかも、杞憂でした。学生さんのプロフィールがしっかりしているから、「あなたのこういったところに魅力を感じました」「あなたのこういったところ、いいですよね」と、相手に気づきを与えつつ、関係性をつくりやすいオファーを考えるのに苦労しません。総じて、dodaキャンパスに登録している学生さんに、優秀だと感じる方が多いおかげです。

またプロフィールを最後まで読むと言っても、実はかかる時間はそう長くありません。せいぜい、一人あたり2~3分程度でしょう。日々の仕事のルーチンに、すぐ落とし込めました。

オファーを承諾しやすい学生さんや、当社と親和性が高い学生さんの傾向をアドバイスいただいていますので、参考にさせていただいています。例えば人材業界以外を志望している場合も、志望する業界によっては、意外と当社との相性がいい可能性もあるようです。ベネッセiｰキャリアさんへご相談させていただいて、教えていただいた内容を検索キーワードに反映しています。

佐藤様：dodaキャンパスは23卒の大学4年生の夏くらいから導入したのですが、出だしが遅い割には人数が獲得できたので、24卒でも続けて活用しました。結果的に、24卒はdodaキャンパス経由で23卒の3倍の人数の内定者を獲得できました。ほかのダイレクトリクルーティングも活用したのですが、dodaキャンパスがとりわけ選考移行率が高かったと感じています。当社の価値観や考え方にマッチした方を探し出せて、かつその方々に採用活動のリソースをしっかりと割けたからでしょう。

もちろん、23卒よりも前倒しして運用し始めたのも大きかったです。24卒は大学3年生の秋くらいから利用をスタートしました。今は採用活動全体が早期化・長期化しています。そういった中で、インターンシップから選考まで、内定から入社までコミュニケーションをしっかり取って学生さんをつなぎとめられたのは、能動的に採用活動を展開できるダイレクトリクルーティングならではのよさだと思います。

当社は全都道府県に事業所を展開することを目標としています。ですので、25卒は24卒以上に採用者数が増える見込みですし、近いうちに全都道府県で採用活動を進めることになるでしょう。また採用活動の早期化・長期化は今後も続くはず。年間で採用活動を進められるのがダイレクトリクルーティングの利点ですから、今後も駆使して、優秀な学生さんへと積極的にアプローチしていきたいです。